眾志成城，共克時艱！ 2月11日，捐贈專車載滿價值200多萬元隆平高科緊急加工的新鮮大米，從長沙啟程發(fā)往湖北抗擊新型冠狀病毒感染肺炎疫情一線。 在湖北省新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控指揮部統(tǒng)一調(diào)配下，這批大米主要支援武漢等物資急需的地區(qū)，用于確?；鹕裆降柔t(yī)院的生活需要。 自疫情爆發(fā)以來，隆平高科堅決落實黨中央、國務(wù)院決策部署，迅速成立疫情防控應(yīng)急團隊，全力支持防疫工作。公司高度關(guān)注抗擊疫情一線，在了解相關(guān)物資需求后，總部及分子公司積極行動，水稻板塊隆平種業(yè)、亞華種業(yè)等，玉米板塊聯(lián)創(chuàng)種業(yè)等，蔬菜板塊德瑞特、湘研種業(yè)，以及其他作物板塊三瑞農(nóng)科、巡天農(nóng)業(yè)等上下齊心，火速配備資源，調(diào)集公司高端優(yōu)質(zhì)晚稻品種，以最短時間協(xié)調(diào)大米加工企業(yè)，加班加點趕制了這批大米物資。 隆平高科表示，隨著抗擊疫情進入攻堅階段，后勤物資保障是打好疫情防控戰(zhàn)的基礎(chǔ)，尤其是一線醫(yī)護人員日夜勞累體力消耗巨大，希望借此送上一碗可口營養(yǎng)的米飯，為他們加油打氣！ 公司同時表示，將以堅定的決心，用實際行動與抗擊疫情一線共渡難關(guān)，目前正加緊推進春耕物資安排，在年前已較好完成渠道鋪貨、備貨基礎(chǔ)上，進一步完善相關(guān)安排，保障終端零售渠道種子供應(yīng)，以確保疫情防控的同時不誤農(nóng)時，保證農(nóng)業(yè)生產(chǎn)工作順利開展。
2020年1月14日，為深刻領(lǐng)會、學(xué)習(xí)隆平高科2019年度總結(jié)會議《毛長青董事長重要講話》及《廖翠猛總裁2019年度總結(jié)報告》精神，公司組織骨干員工開展了專題學(xué)習(xí)。公司運營副總經(jīng)理楊文星、副總經(jīng)理譚志軍、銷售總監(jiān)劉俊、盧成林、張一明、盧艾第均出席本次會議。 本次會議由銷售總監(jiān)盧成林主持，并就學(xué)習(xí)內(nèi)容結(jié)合公司運營實際進行了解讀，對營銷工作提出了以品種選擇與定位、價格體系、渠道選擇、市場管理、營銷費用、團隊建設(shè)為“六大突破口”，踐行集團“高質(zhì)量發(fā)展”的目標(biāo)和要求。 會上，各骨干員工對標(biāo)“高質(zhì)量發(fā)展”要求，結(jié)合各自崗位工作存在的問題進行了深入剖析，紛紛表示將以身作責(zé)，率先垂范，嚴(yán)格執(zhí)行公司各項管理舉措，狠抓工作作風(fēng)建設(shè)、狠抓落實與執(zhí)行，為實現(xiàn)公司的高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)貢獻(xiàn)力量。 會議最后，盧總監(jiān)就本次解讀與學(xué)習(xí)進行了總結(jié)，他強調(diào)營銷團隊更要認(rèn)清形勢、提高認(rèn)識、深刻反思，以穩(wěn)健制定銷售計劃和提高營銷能力為重點，大家齊心協(xié)力，眾志成城、全力以赴，定能率先實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)！
2020年1月14日，隆平種業(yè)2019年度總結(jié)暨深化改革動員會在長沙召開。本次會議由公司副總經(jīng)理譚志軍主持，公司經(jīng)營班子、各部門各省級銷售中心主要負(fù)責(zé)人等近60人參加了此次會議，各級員工通過視頻觀看了直播。 會議貫徹公司精簡高效原則，行程緊湊，主題明確，內(nèi)容詳實。 會議首先由運營副總經(jīng)理楊文星代表公司做2019年度工作總結(jié)報告。楊總指出，2019年我們朝著高質(zhì)量目標(biāo)方向，圍繞“從嚴(yán)管理、深化改革、提質(zhì)增效”采取了一系列舉措，在轉(zhuǎn)變作風(fēng)、強化執(zhí)行、降本增效、精細(xì)化管理等方面取得了階段性成果，為公司轉(zhuǎn)型、健康（升級）發(fā)展打下了一定基礎(chǔ)，但與“從嚴(yán)管理”、“高質(zhì)量發(fā)展要求”還有很大差距，我們要兩個業(yè)務(wù)年度時間完成規(guī)范、健康、可持續(xù)發(fā)展階段，全面邁進“高質(zhì)量發(fā)展”階段，這個任務(wù)是艱巨的。 他強調(diào)，2020年是公司轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵年。下階段工作要立足公司發(fā)展戰(zhàn)略，堅持以高質(zhì)量目標(biāo)引領(lǐng)發(fā)展，踐行規(guī)范健康可持續(xù)發(fā)展理念，統(tǒng)一思想、提升認(rèn)識、深刻反思，進一步深化改革，全體員工要堅定信心，在管理變革、質(zhì)量領(lǐng)先、價值營銷、數(shù)據(jù)分析、人才強企等方面都要有新目標(biāo)、新舉措。 緊接著，公司總經(jīng)理廖翠猛發(fā)表了重要講話，他對隆平當(dāng)下提出的 “穩(wěn)中求進”、“高質(zhì)量發(fā)展”新理念進行了深刻解讀，他指出隆平近期還要堅持“深化改革夯基礎(chǔ)，穩(wěn)中求進謀發(fā)展”，堅持“從嚴(yán)管理”，并對 “高質(zhì)量發(fā)展”的“六高模式”提出了新的要求。他要求全體隆平人要真抓實干，全面完成2021年實現(xiàn)“規(guī)范健康可持續(xù)發(fā)展階段”，2022年全面邁進“高質(zhì)量發(fā)展階段”的目標(biāo)。 會上，廖總還對全體隆平人提出了兩點希望和要求：第一，全體隆平人一定要認(rèn)清形勢。第二，全體隆平人要自上而下全覆蓋，從現(xiàn)在開始立足本崗位，就如何踐行“高質(zhì)量發(fā)展”談心得體會，抓執(zhí)行落實。集團 “高質(zhì)量發(fā)展”的沖鋒號角已經(jīng)吹響，他希望并堅信隆平種業(yè)一定會沖在最前面，率先向“高質(zhì)量發(fā)展目標(biāo)”奮進，率先達(dá)成目標(biāo)！ 會上，值新春來臨之際，楊總、廖總分別代表公司管理團隊、集團總部向全體隆平人、隆平家人送去了新春祝福。 14日下午及15日，營銷線、生產(chǎn)物流親繁線根據(jù)14日上午會議精神，結(jié)合各部門各條線以及各自崗位，對標(biāo)“高質(zhì)量發(fā)展”要求找差距、找問題，就如何踐行“高質(zhì)量發(fā)展”進行了討論。
臨近元月，城市里漸漸開始滲透出節(jié)日的氣息，小朋友開始盼寒假，老人們望過年，而對于我們隆平人尤其是一線的小伙伴來說，現(xiàn)在可不是品味氣息討論節(jié)假日的時候，因為每年這個時候，都是隆平年前入戶戰(zhàn)役最緊張、最關(guān)鍵的時刻，隆平戰(zhàn)士們的每一天、每一小時都顯得無比緊張、格外重要！ 12月14日，江西省弋陽縣灣里晶兩優(yōu)華占入戶活動開展，從早晨到夜晚，在伙伴們的努力下，當(dāng)天入戶超40件！——區(qū)域負(fù)責(zé)人感言：滴水亦可穿石，客戶雖小，積少成多，要加油??！ 12月15日，安徽省鳳陽縣從12月15號到12月16號連續(xù)兩場分別在劉府、紅心召開晶兩優(yōu)黃莉占入戶活動，到場農(nóng)戶近100人，共計入戶2300包！ 12月16日，湖北省應(yīng)城市隆兩優(yōu)1813大戶入戶會議順利召開，現(xiàn)場入戶3000多斤，收款超過30000元！ 12月16日，江西省晶兩優(yōu)華占“紅海行動”-宜豐站會議勝利召開，現(xiàn)場預(yù)定稻種5000多包，微信收款10萬余元！ 12月17日，湖北省仙桃市楊林尾鎮(zhèn)入戶會議暨隆兩優(yōu)黃莉占品種會議順利進行，當(dāng)天入戶達(dá)2400多斤，現(xiàn)場收款3.6萬元！入戶目前還在持續(xù)進行中… 12月17日，湖北省天門市杜丙山隆兩優(yōu)1813預(yù)定入戶活動順利進行，現(xiàn)場預(yù)定1200斤，入戶700斤，合計近2000斤??！ 12月17日，安徽省定遠(yuǎn)縣西卅店晶兩優(yōu)華占兌現(xiàn)入戶活動順利開展，現(xiàn)場兌現(xiàn)入戶近兩千袋！！ 12月18日，湖北省安陸市木梓隆兩優(yōu)534訂購入戶活動正在進行中，現(xiàn)場入戶4500斤，收款近8萬元！ 12月17－18日，江西省萬年縣大黃村兩天掃村入戶正式開展，共入戶晶兩優(yōu)華占2000多包，收款2萬余元！ 12月19日，湖北省天門市岳口鎮(zhèn)隆兩優(yōu)987入戶活動，代理商和零售商共同投入，活動非常成功！截止目前入戶3000多斤，收現(xiàn)款12萬以上?。ㄈツ耆赇N量1200斤） 12月20日，湖北省仙桃市隆兩優(yōu)1813謝場入戶訂購會順利開展，當(dāng)天訂購超過3000斤，現(xiàn)場現(xiàn)金收款達(dá)6.8萬元！ 12月22日，湖北省安陸市木梓鄉(xiāng)方河村，隆兩優(yōu)534定購入戶會議順利召開，計劃銷量3000斤，實際訂購3124斤，現(xiàn)場收款25600元，參會人員全部參與了預(yù)定！ 12月23日，湖北省當(dāng)陽市育溪鎮(zhèn)的一個小零售商，今天開展隆兩優(yōu)1206預(yù)定入戶會議，到會40人，入戶超過500斤！零售商和客戶都很滿意，都表示要保持這個勢頭繼續(xù)做下去，對今年的目標(biāo)也充滿信心！ 12月24日，安徽省望江縣賽口鎮(zhèn)隆兩優(yōu)1813入戶活動順利開展，當(dāng)天入戶超過2600斤！ 12月24日，江西省鄱陽縣碧山鄉(xiāng)年前入戶順利召開，會議預(yù)定隆兩優(yōu)3463共3500多斤，超過該鄉(xiāng)鎮(zhèn)去年一年的銷售量！ 12月25日-26日，安徽省來安縣三城連續(xù)兩天晶兩優(yōu)華占掃村入戶，截至目前銷售晶兩優(yōu)華占2000多袋，活動還在持續(xù)中！ 12月25日，安徽省望江縣沈沖隆兩優(yōu)3463開展訂購活動，共銷售4000多斤，緊接著入戶在26日開始！ 12月25日，江西省鄱陽縣蒔山村召開隆兩優(yōu)3463年前入戶訂購會議，到會的25名大戶共預(yù)定1200多斤種子！ 12月24-26日，江西省萬年縣汪家鄉(xiāng)掃村入戶活動持續(xù)進行，共入戶晶兩優(yōu)華占1300多包！ 12月25日，江西省萬年縣襠下再次組織入戶掃村行動，幾個大戶入戶400包！ 12月25日，河南省固始縣張廣韻兩優(yōu)332入戶活動順利開展，共入戶2400包！ 12月26日，湖北仙桃市韻兩優(yōu)332大戶訂購會，參加農(nóng)戶81人，全款開票5000多包，收款超過20萬元，開票率達(dá)到100%！ 12月26日，江西省彭澤縣韻兩優(yōu)絲苗年前配送入戶正在進行中！當(dāng)天入戶3200多包，爭取年前配送10000包！ 12月26日，安徽省霍邱縣夢兩優(yōu)534配送入戶活動，現(xiàn)場兌現(xiàn)共計1700袋！ 12月26日，河南省信陽市平橋區(qū)召開夢兩優(yōu)534測產(chǎn)頒獎暨訂購大會，到場農(nóng)戶327人，共訂購13000袋，收款超過15萬元！ 12月26日，安徽省長豐縣杜集鎮(zhèn)韻兩優(yōu)332農(nóng)戶訂購會議順利召開，到場55人共訂購近2500包種子！ 12月26日，安徽省望江縣麥元鄉(xiāng)隆兩優(yōu)1813入戶活動正在開展，截止目前入戶超過3200斤！ 12月26日，安徽省望江縣沈沖隆兩優(yōu)3463入戶持續(xù)開展中，當(dāng)天共入戶近5...
時間距離春節(jié)只剩30天，我公司的年前預(yù)訂、入戶工作也進入白熱化階段，營銷線的伙伴們?nèi)找箠^戰(zhàn)在一線，用自己的堅忍和汗水譜寫著隆平家園里最美的歌！ 12月9日，湖北天門干驛鎮(zhèn)第二場活動持續(xù)進行中，現(xiàn)場預(yù)定隆兩優(yōu)1813共計1430斤。 12月9日，隆平種業(yè)晶隆品牌攜手湖南燈塔米業(yè)與雙峰縣種糧大戶精準(zhǔn)對接，召開晶兩優(yōu)534產(chǎn)銷訂單大會并取得圓滿成功！會議當(dāng)場簽訂了25000多畝晶兩優(yōu)534訂單，得到當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)農(nóng)村局和商務(wù)糧食局領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和肯定！ 12月9日，湖北省安陸市接官鄉(xiāng)晶兩優(yōu)華占定購入戶會順利召開，本次會議到會50余人，預(yù)定數(shù)量近2000斤！ 12月9日，四川省德陽市中江縣永太鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占兌現(xiàn)入戶活動，現(xiàn)款入戶1000袋!零售商信心十足，準(zhǔn)備接著搞第二場！ 12月9日，四川省中江縣玉興鎮(zhèn)零售商李萬永門市晶兩優(yōu)534兩場兌現(xiàn)活動圓滿結(jié)束，現(xiàn)場兌現(xiàn)600多包！ 12月10日，安徽省長豐縣吳山鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占兌現(xiàn)入戶活動火熱進行中，共計入戶近1000袋！明天還將繼續(xù)！ 12月11日，安徽省長豐縣吳山鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占入戶持續(xù)發(fā)力，第二場活動共計入戶600袋！ 12月11日，安徽省阜南縣華佗開展隆平8號第一場兌現(xiàn)活動，現(xiàn)場熱情高漲，半天時間兌現(xiàn)稻種超過4000斤！ 12月12日，安徽省阜南壬大湖隆香優(yōu)130兌現(xiàn)活動火爆開啟，截止目前共兌現(xiàn)稻種超4500斤，收款近50000元！ 12月10日，晶兩優(yōu)黃莉占高產(chǎn)擂臺賽頒獎暨栽培管理技術(shù)培訓(xùn)會在江蘇宿遷召開，會議現(xiàn)場預(yù)定機插秧面積6000多畝的稻種，今日又增加近2000畝(機插秧按2.5斤每畝) 稻種，合計總數(shù)超過30000包！ 12月13日，安徽省定遠(yuǎn)縣大徐村晶兩優(yōu)華占促銷入戶活動下午場正在進行時，截止目前這個村級點銷售入了戶1600多袋！區(qū)域負(fù)責(zé)人感言：再大的客戶思想不做通=白搭；再小的客戶愿意跟著你干，也能上量！ 12月13日，安徽省定遠(yuǎn)縣藕塘鎮(zhèn)大徐村晶兩優(yōu)華占促銷入戶活動，我們的伙伴們在下午場的基礎(chǔ)上乘勝追擊，挑燈夜戰(zhàn)！這個村級點銷量在今日就突破了去年全年銷量，達(dá)到了2400袋！ 12月14日，仙桃剅河隆兩優(yōu)987入戶活動正在進行中，現(xiàn)場兌現(xiàn)2400斤，收款近8萬元！零售商坦言行動是解決一切問題的最佳方式，站著不動永遠(yuǎn)是觀眾！后期要繼續(xù)跟著隆平，擼起袖子加油干?。?！ 12月14日，湖北省荊門市雷集韻兩優(yōu)絲苗預(yù)訂會議順利召開，實際到會100余人，共計入戶1500斤，現(xiàn)場收款近20000元！ 12月15日，河南省南陽市桐柏晶兩優(yōu)黃莉占市場推廣預(yù)訂會順利召開，現(xiàn)場預(yù)訂稻種超過3000包！ …… 再猛烈降溫也不能冷卻隆平人追求目標(biāo)的熱情和血性，他們用無數(shù)個行動演繹和詮釋著隆平精神，證明隆平人就是永遠(yuǎn)不停止思考、且永不服輸?shù)膶嵏杉遥?mdash;—加油吧，隆平人！
對大多數(shù)人而言，12月是年末的狂歡，而對隆平人而言，12月，是年前的最后沖刺，奔赴在一線的營銷線伙伴們正日以繼夜地忙于年前入戶，“終日奔波苦，一刻不得閑”就是他們的真實寫照！ 11月27日，隆平品牌江西分公司紅海行動——弋陽站，晶兩優(yōu)華占年終總結(jié)暨年前訂購入戶會議現(xiàn)場訂購氛圍火爆，現(xiàn)場訂購晶兩優(yōu)華占超過12000包，收款超過15萬元！ 12月1日，四川省中江縣清河鄉(xiāng)晶兩優(yōu)534第一場兌現(xiàn)活動火爆現(xiàn)場，共兌現(xiàn)晶兩優(yōu)534近500袋，零售商們紛紛豎起了大拇指！ 12月1日，安徽省壽縣張李鄉(xiāng)隆兩優(yōu)1813第一場門市兌現(xiàn)活動火爆進行，共兌現(xiàn)400余袋隆兩優(yōu)1813，農(nóng)戶講：品種那么多，還是選擇隆兩優(yōu)1813！ 12月2日，安徽省阜南縣湘優(yōu)100、深優(yōu)9520預(yù)訂啟動會，到會零售商120多人，合計收款超390萬！ 12月2日，湖北省天門市皂市鎮(zhèn)李場隆兩優(yōu)534入戶活動火爆進行中，最新入戶數(shù)椐24000斤！ 12月3日，重慶市墊江隆兩優(yōu)534入戶首場開門紅，一個小場鎮(zhèn)實銷200多包！農(nóng)戶們的認(rèn)可是我們追求的終極目標(biāo)！ 12月3日，重慶市南川晶兩優(yōu)1206入戶活動進展順利，連續(xù)三場入戶活動，實銷超過400包！！ 12月3日，四川省中江縣清河鄉(xiāng)第二場兌現(xiàn)活動，現(xiàn)場兌現(xiàn)晶兩優(yōu)534近600包，活動效果比第一場要好，期待下一場會更好！！ 12月3日，安徽省阜南縣曹集隆平10號兌現(xiàn)活動圓滿結(jié)束，現(xiàn)場兌現(xiàn)稻種近5000斤！ 12月4日，安徽省長豐縣陸橋晶兩優(yōu)華占第二場兌現(xiàn)入戶，目前入戶240袋，該零售商共計已入戶700多袋，超去年總銷量，客戶開心地表示：今年銷量要翻倍！跟隆平合作有信心??！ 12月4日，河南省信陽市平橋區(qū)蘭店鄉(xiāng)開展晶兩優(yōu)534兌現(xiàn)入戶活動，現(xiàn)場氣氛火爆，半天入戶1200多袋！ 12月5日，四川省中江清河鄉(xiāng)第三場兌現(xiàn)活動順利開展，活動效果很好，現(xiàn)場兌現(xiàn)晶兩優(yōu)534近600包！經(jīng)過1月1、3、5三天的入戶兌現(xiàn)活動，兌現(xiàn)超過2000包，已超過去年全年銷量！ 今年銷量有望新的突破！ 12月8日，安徽省長豐縣下塘鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占兌現(xiàn)入戶活動，現(xiàn)款入戶1320袋，零售商非常滿意，準(zhǔn)備接著搞第二場！ …… 都說成功沒有捷徑，腳踏實地、勤勤懇懇就是最好的捷徑，所以隆平人從來不擅用華麗的辭藻吹噓所以，從來都是二話不說，擼起袖子就開干，行動就是最好的證明；都說點滴積累匯聚成海，所以隆平人從來不怨天尤人，再苦再難，用辛勤的汗水和辛勞的背影堅定著大伙的信念，讓大家始終堅信星星之火也可以燎原！為這樣的隆平人點贊，為這樣的隆平人驕傲！為這樣的隆平人，加油??！
秋去冬來，受冷空氣影響，我國自北向南開啟“速凍模式”：“凍得你臉上青一陣紫一陣白一陣，在你腮邊畫彩虹；你也只能翻出秋衣秋褲棉襖棉褲，再在外邊套羽絨！”——雖然氣候逐漸惡劣，但卻有這么一群人，無論寒冬酷暑，都堅持在一線，用辛勤的汗水和恒久不變的激情溫暖著整個冬天，他們就是——奮戰(zhàn)在一線的隆平家人們！ 11月18日，安徽阜南縣隆香優(yōu)130入戶活動最終收款383萬，其中現(xiàn)金92萬，轉(zhuǎn)賬291萬元！ 11月26日，安徽長豐縣晶兩優(yōu)華占入戶持續(xù)進行中，本鄉(xiāng)鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占在去年零基礎(chǔ)的情況下，目前已現(xiàn)款入戶720袋！隆平人用事實證明：想，都是問題；做，都是答案！ 11月26日，安徽五河縣韻兩優(yōu)絲苗零售商啟動座談會順利召開，這是零售商們第一年做這個品種，但是都表現(xiàn)出了積極參與和肯定的精神，現(xiàn)場預(yù)定款收了近10萬塊！ 11月26日，河南固始縣觀堂鄉(xiāng)兩個零售商聯(lián)動入戶活動，現(xiàn)場入戶晶兩優(yōu)華占+隆兩優(yōu)534合計7084袋，預(yù)訂10040袋（暫時沒錢，沒給發(fā)種子，算預(yù)訂），累計收款12余萬元！ 11月26日，河南固始縣觀堂鄉(xiāng)兩個零售商聯(lián)動入戶活動第二現(xiàn)場的效果也基本達(dá)到預(yù)期，兩個客戶均表示本年度銷量都可以超過上年度銷量！負(fù)責(zé)人劉煒海坦言：只要行動，就會有收獲！ 11月26日，重慶市南川區(qū)鳴玉鎮(zhèn)，在周圍其他水稻品種基本還沒開始銷售的情況下，我們率先行動，一個小鎮(zhèn)，一場活動，實銷晶兩優(yōu)534近300包！——只要做了，就會有效果！ 11月26日，湖北南漳縣晶兩優(yōu)534集中入戶會，現(xiàn)場入戶500包！ 11月26日，湖北省沙洋縣曾集鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占入戶1500多包，打響沙洋入戶第一槍！——零售商坦言：想都是問題，做才是答案！絕處逢生，誓必達(dá)成！ 11月28日，湖北荊門漳河晶兩優(yōu)華占預(yù)定會，到會80人，預(yù)定近4000斤，預(yù)訂量超過今年銷量，會后農(nóng)戶爭先開票領(lǐng)種，入戶1500余斤，當(dāng)場現(xiàn)金加微信轉(zhuǎn)賬收款6萬元，超出零售商預(yù)期：有行動才會有結(jié)果，付出定有回報！ 11月29日，湖北安陸韻兩優(yōu)絲苗定購入戶會，到會40余人，定購近2000斤！ 11月29日，湖北省南漳縣晶兩優(yōu)1206定購會，到會100余人，現(xiàn)場定購近1000包，還有不少大戶已提前向零售商定種近千包?。∥覀儾粣郾磉_(dá)，就愛用行動說話??！ 可愛的隆平家人們用默默無聞的身影、樸實無華的語言譜寫著冬天里的贊歌！正是這樣的付出，收獲了農(nóng)戶們會心的笑容，收獲了零售商、代理商的大拇指！也正是這樣的付出，感動著隆平人，也堅定了隆平人的信心：奮斗是一種長期的姿態(tài)，努力才會有回報，不努力就一定不會有回報！——加油吧，隆平人??！
11月的北風(fēng)扛著戰(zhàn)旗把大地一掃而光，駐守觀望，空曠的田野上還有隆平人在守望。11月的風(fēng)格外冷，依然擋不住隆平人滿腔的熱血，沖在市場第一線，隆平人扛著戰(zhàn)旗將象征豐收的種子撒向各地。 11月12日，隆平品牌湖北省晶兩優(yōu)華占訂購入戶沖鋒會在京山順利召開，拉響入戶沖鋒號，開啟入戶新篇章！ 11月14日，湖北荊門牌樓隆兩優(yōu)1206、韻兩優(yōu)絲苗入戶加預(yù)訂會議現(xiàn)場到會90余人。共計2000多斤，現(xiàn)場收現(xiàn)金加微信轉(zhuǎn)賬共計34000多元！ 11月17日，信陽羅山晶兩優(yōu)黃莉占高產(chǎn)頒獎暨預(yù)訂入戶會議火熱召開！借用鳳陽縣代理商周保武的分享說的一句話：想，都是問題；做，都是答案！ 《隆平頭條》不吹噓，不浮夸，一場會議訂購9980斤！11月17日新建區(qū)單個鄉(xiāng)鎮(zhèn)召開隆兩優(yōu)絲苗訂購會，到場農(nóng)戶近200人，積極搶訂，實際訂購9980斤，現(xiàn)場交預(yù)定金現(xiàn)金加轉(zhuǎn)帳超過10萬元！由此打響新建訂購入戶第一槍！ 11月17日，湖北沙洋子陵晶兩優(yōu)華占訂購會，到會100人，訂購12721斤。 11月18日，安徽阜南縣隆香優(yōu)130零售商啟動會今日最終收款383萬，其中現(xiàn)金92萬，轉(zhuǎn)賬291萬元！ 11月18日，安徽長豐縣晶兩優(yōu)華占啟動掃村入戶，“干”起來后一切困難都將是故事…… 11月18日，天門隆兩優(yōu)3463集中入戶會，現(xiàn)場入戶1800斤！ 11月18日，宜城市晶兩優(yōu)534集中入戶會，兩小時搶完15件種子。 11月18日，晶兩優(yōu)534棗陽單點掃村入戶8件，只要敢行動，你就有收獲，加油！ 11月19日，息縣夏莊，僅上午兩小時預(yù)定加入戶近1200袋晶兩優(yōu)534：干起來，一切都不是問題！ 11月11-17日，晶隆湖北王城區(qū)域入戶35件，吳店入戶25件，清潭入戶15件，熊集入戶12件，梁集入戶5件，吉河入戶3件，共計入戶95件以上。 11月11-17日，湖北京山晶兩優(yōu)534收款10萬，提貨90件，協(xié)助鋪貨8家渠道計400件，京山晶兩優(yōu)絲苗提貨84件，組織訂購入戶會議一場，訂購4200斤左右，現(xiàn)場入戶近2000斤！ 11月21日，安陸雷公15個農(nóng)戶入戶10件晶兩優(yōu)華占，預(yù)定韻兩優(yōu)絲苗220斤！ …… 遍地開花，喜訊不斷，每一場活動的成功都離不開隆平人背后默默地付出、精心策劃和賣力宣傳！行動決定銷量，11月是年前訂購入戶的關(guān)鍵時期，再苦也要堅持，再累也要堅強，已經(jīng)拉響了沖鋒號，那就奮勇直前！明天的成功就是現(xiàn)在一點一滴努力拼來的，拼出好銷量，拼出好未來！——加油吧隆平人！
秋去冬來，轉(zhuǎn)眼到了11月份，年前入戶到了最為關(guān)鍵的時候。這時候，各區(qū)域的隆平人都高度聚焦，加緊夯實銷售基礎(chǔ)做入戶，技術(shù)培訓(xùn)、預(yù)定會議、入戶會議等工作如火如荼在進行中： 11月2日，湖北南漳韻兩優(yōu)絲苗預(yù)定會，現(xiàn)場到63戶，定種1300多包，實收現(xiàn)金加轉(zhuǎn)賬近3萬元！ 11月4日，安徽省長豐縣晶兩優(yōu)華占農(nóng)戶集中入戶現(xiàn)場累計人數(shù)達(dá)360多人，累計預(yù)訂1.5萬袋種子，銷售收款+轉(zhuǎn)賬超過25萬！不觀望不等待，早動手促落實，行動才能有成果！ 11月4日，湖北廣水劉店晶兩優(yōu)華占預(yù)定入戶會議到場80余人，定購5700斤，去年劉店零售商去年賣了2000多斤，而今年保底8000斤，計劃沖刺1萬斤！ 11月6日，湖北武勝關(guān)南新店預(yù)定會議分上、下半場，上午40人，訂購4000多斤，收款達(dá)到3萬（訂購費不足的會后再收）；晚上還到了10人，上午沒參加的農(nóng)戶又訂購了1500斤！ 11月7日，湖北廣水李店隆兩優(yōu)534預(yù)定會議，現(xiàn)場到會50人，訂購近3000斤（上半年只賣了2件）！ 11月7日，湖南益陽沅江市，晶兩優(yōu)534預(yù)定會議參會280余人，現(xiàn)場預(yù)定超過4000包，收取預(yù)定金將近5萬元！ 與此同時，還沒有開始入戶的區(qū)域也陸續(xù)在啟動入戶。這些大量的案例和事實都在說明：有效的行動越多，解決掉的問題就越多，現(xiàn)實的收獲也越多，人生就能更大概率獲得好結(jié)果！隆平的伙伴們，想都是問題，做，才有答案！加油吧，隆平人！
翻過10月的篇章，我公司銷售入戶啟動會在各地陸續(xù)召開，入戶活動更是迅速席卷全國，在隆平內(nèi)部掀起了一股銷售入戶的評比風(fēng)潮！ 2019年10月28日，天門隆兩優(yōu)534掃村入戶正在進行中，農(nóng)戶們爭相購買我們的品種，截止中午，累計銷售了近4000斤種子！ 與此同時，安徽省定遠(yuǎn)縣三和集鎮(zhèn)晶兩優(yōu)華占銷售入戶也在進行中，農(nóng)戶們爭相購買我們的品種，截止下午四點，累計銷售近6000斤種子！收款250000元！ 10月30日，隆平品牌在安徽定遠(yuǎn)縣耿巷正式啟動入戶，活動銷售了近7000斤種子，現(xiàn)金收款達(dá)29萬多！ 10月30日，河南信陽羅山縣晶兩優(yōu)華占入戶，僅2小時就入戶2000多袋，來晚的農(nóng)戶只能等下次活動，零售商表示兩次活動的銷量絕對要超過去年的總銷量！ 10月31日，安徽鳳陽晶兩優(yōu)華占第三場大型兌現(xiàn)促銷活動在小溪河鎮(zhèn)舉辦。上午十點半不到，近7000包種子全部現(xiàn)款買完，收款+轉(zhuǎn)賬20多萬，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過零售商去年銷量，零售商表示今年銷量要翻三翻再拐一個彎！ 10月31日，京山首場隆兩優(yōu)534預(yù)定與入戶會議，現(xiàn)場預(yù)定約15000斤，還有約60位大戶沒有過來，否則將突破2萬斤；而去年該零售商預(yù)定8000斤，銷量約15000斤，現(xiàn)場入戶與往年相比，也是有很大的突破！ 一個又一個鮮活的案例說明：行動才會有結(jié)果，不行動只能是空想！而堅決執(zhí)行、勇往直前也往往帶來令人意想不到的效果！——看，不服輸、不畏難的隆平人，在追求理想的大路上，正在引吭高歌，砥礪前行！
金秋十月，隆平種業(yè)2019年的銷售入戶工作正當(dāng)時，各區(qū)域相關(guān)活動如同遍地開花，迅速席卷各地市場。 10月15日，隆平品牌安徽分公司在定遠(yuǎn)縣范崗鄉(xiāng)打響了19-20年度全國晶兩優(yōu)華占種子兌現(xiàn)的第一槍，通過測產(chǎn)拉動的種子預(yù)訂量近兩萬斤！ 10月16日，天門市隆兩優(yōu)534首場入戶活動在小板鎮(zhèn)召開，活動當(dāng)天，即使下雨也擋不住農(nóng)戶們對隆兩優(yōu)534的認(rèn)可和支持，紛紛參與了購種活動，當(dāng)天入戶活銷售了隆兩優(yōu)534種子3000多斤，比去年入戶活動銷量多了一倍！ 10月18日，安徽定遠(yuǎn)縣晶兩優(yōu)華占預(yù)定兌現(xiàn)活動持續(xù)在在練鋪鄉(xiāng)發(fā)酵。從早上6點到下午5點，來購買的農(nóng)戶絡(luò)繹不絕，加上送儲物箱和抽獎的活動的促動，很多事前不知道消息的農(nóng)戶也聞訊趕來，紛紛要求現(xiàn)金購買。最后該兌現(xiàn)活動銷售晶兩優(yōu)華占一萬多袋，現(xiàn)款收到四十五萬多！ 10月20日，湖北省公安縣隆兩優(yōu)534集中入戶活動在章田寺鄉(xiāng)打響了第一槍，活動當(dāng)天，聞訊而來的農(nóng)戶們激情高漲，在2小時內(nèi)就搶購?fù)炅耸紫葴?zhǔn)備的3000多斤種子！ 10月24日：湖北鐘祥晶兩優(yōu)華占自10月13日以來持續(xù)進行入戶活動，目前已經(jīng)在東橋、張集、洋梓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展5場集中入戶活動。紅包墻活動吸引了不少種植戶前來參與，據(jù)不完全統(tǒng)計，5場集中活動累計入戶量達(dá)14000余包，而這僅僅只是開始，后續(xù)會有更多鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商及種植戶參與到集中入戶活動中來。 10月24日，鳳陽縣首場種子兌現(xiàn)活動在紅心鎮(zhèn)召開。從早上七點到中午十一點，短短四個小時，本來就不大的門市部一直都擠得水泄不通。半天時間累計銷售近8000袋，現(xiàn)場收款加轉(zhuǎn)賬30多萬，成功地打響了鳳陽縣種子兌現(xiàn)第一槍！ 成果的背后是員工們的辛勤付出和汗水的澆灌：發(fā)傳單，打電話，做好前期的宣傳工作；布置場地搬貨物選禮品，任何細(xì)節(jié)都不敢松懈；既做主持人又做收銀員還要做搬運工，現(xiàn)場忙得團團轉(zhuǎn)… 當(dāng)然，努力是有回報的，每一場的收款和農(nóng)戶們的稱道就是最直接的證明！而無數(shù)鮮活的例子都證明了：實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，在行動面前，一切困難皆是紙老虎！排除萬難，精心準(zhǔn)備后才能排除萬難，跨出第一步后，就會走很多步，行動，才是硬道理！
金秋十月，稻美花香，正是收獲的季節(jié)。而近期種業(yè)市場品種井噴，行業(yè)間競爭空前激烈，面對這樣的形勢，不少同行一籌莫展，躑躅難行。為打開被動局面，在混亂的市場環(huán)境下?lián)屨枷葯C，隆平品牌安徽分公司精心籌劃，明確了“逆勢而上、突出重圍”的堅定目標(biāo)，并制定了一系列階段性的市場活動方案，蓄勢待發(fā)！ 通過前期的大力宣傳籌備，2019年10月15日，晨光熹微，隆平品牌安徽分公司在定遠(yuǎn)縣范崗鄉(xiāng)打響了19-20年度全國晶兩優(yōu)華占種子兌現(xiàn)的第一槍。 由于臨近縣城種子一條街，農(nóng)戶很方便到種子一條街購買低價種子，這給我們以往的工作帶來了不少困擾。但是隆平品牌安徽分公司的員工們沒有氣餒，一直在試圖尋找突破口和機會點。通過測產(chǎn)對比，他們發(fā)現(xiàn)范崗零售商銷售的晶兩優(yōu)華占相較于其他品種尤其高產(chǎn)！于是他們抓住這個機會點，在范崗零售商門店組織開展技術(shù)交流培訓(xùn)會，并邀請高產(chǎn)種植戶分享經(jīng)驗：晶兩優(yōu)華占除了實現(xiàn)高產(chǎn)豐收，平均每畝還給種植戶增收了一兩百塊錢！這樣實實在在的數(shù)據(jù)展示和分享使晶兩優(yōu)華占迅速得到廣大農(nóng)戶認(rèn)可和稱贊，積累了超高人氣和口碑！ 這個利好在接下來的預(yù)訂和兌現(xiàn)活動現(xiàn)場得到了印證。由于農(nóng)戶通過前面的培訓(xùn)會已經(jīng)對品種非常了解和認(rèn)可，再加上為方便農(nóng)戶儲存種子，隆平品牌安徽分公司的伙伴們將種子破口，并贈送儲物箱；為了活動的氣氛，還增加了抽獎環(huán)節(jié)，種種活動環(huán)環(huán)相扣，使得農(nóng)戶們在兌現(xiàn)活動現(xiàn)場表現(xiàn)非常積極，場面也相當(dāng)火爆，大家都爭先恐后地付現(xiàn)款開單。 忙碌了一整天后，首場預(yù)定兌現(xiàn)種子量接近零售商的全年銷量，種子回款率達(dá)到90%以上！這樣的活動效果不但直接解決了渠道商收款難的問題，還極大地提高了代理商們的積極性，他們紛紛向隆平品牌安徽分公司預(yù)約自己的活動時間，使得接下來的行程爆滿，近20場此類會議計劃在本月召開！ 此次晶兩優(yōu)華占種子預(yù)訂兌現(xiàn)活動圓滿落幕，效果顯著，通過測產(chǎn)拉動的種子預(yù)訂量近兩萬斤！這不但體現(xiàn)了廣大農(nóng)戶對我們品種的認(rèn)可、接受，也大大地增強了合作代理商們對晶兩優(yōu)華占的信心、對隆平種業(yè)的信心，更增強了隆平人堅定信念、砥礪前行的決心！同時也用結(jié)果告訴我們所有隆平人：不要被困難所嚇倒，在行動面前，一切困難都是紙老虎！再偉大的思想只有付諸行動才能成為壯舉，行動才會產(chǎn)生結(jié)果，不行動只能坐以待斃！再先進的高樓也只能一磚一瓦堆砌而成，也只有行動，才能決定價值，不行動就不可能體現(xiàn)價值！隆平人，讓我們一起付諸行動吧?。?
8月以來，隆平種業(yè)積極響應(yīng)市場管控工作，推動首輪市場管控政策宣貫，特派員、宣講團成員深入各市縣區(qū)組織召開縣域聯(lián)盟會議。截至目前，隆平種業(yè)48場縣域聯(lián)盟會議全部召開完畢，各地經(jīng)銷商伙伴反響熱烈。 湖北監(jiān)利經(jīng)銷商王佑敏肯定了市場管控的積極意義，市場管控保障了公司和經(jīng)銷商的共同利潤，是眾望所歸，自己將積極宣貫和落實市場管控政策，同時也呼吁經(jīng)銷商們團結(jié)一致、堅決執(zhí)行，共同維護好市場秩序。 安徽宣州經(jīng)銷商李曉祥指出，隆平高科的品種表現(xiàn)、科研能力、市場營銷等方面優(yōu)勢突出，市場管控工作長遠(yuǎn)來看利大于弊，經(jīng)銷商伙伴應(yīng)該大力支持，保障價格體系的穩(wěn)定，并積極優(yōu)化推廣、服務(wù)等營銷工作。 湖北鐘祥經(jīng)銷商周成華表態(tài)大力支持隆平高科市場管控工作，不規(guī)范的營銷活動和價格體系將擾亂市場的正常運作，只有每個合作伙伴積極配合，從自己做起，才能確保政策執(zhí)行到位，保障市場有序競爭。 隆平種業(yè)提出兩點希望：一是希望全體員工和經(jīng)銷商伙伴堅守初心，堅定對行業(yè)和公司的信心，在種業(yè)道路上持之以恒地走下去；二是希望全體營銷人員和所有代理商有決心，任何時候都要從我做起，嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，不遺余力地貫徹、落實好一系列市場管控政策。
9月21日，隆平高科監(jiān)利縣縣域聯(lián)盟第一次會議在監(jiān)利縣凱瑞洲際酒店召開，隆平高科縣域聯(lián)盟特派員、隆平種業(yè)營銷總監(jiān)盧成林，隆平高科市場管控宣講團成員羅燕妮，監(jiān)利縣域隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種合作伙伴和營銷人員近30人參加。 會上，市場管控宣講團成員羅燕妮圍繞市場管理組織體系工作機制，詳細(xì)介紹了縣域聯(lián)盟管理制度、市場監(jiān)察管控流程以及縣域聯(lián)盟牽頭人的工作要點等重要內(nèi)容。 討論環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商伙伴就市場管控具體舉措進行交流，并就當(dāng)前的市場反應(yīng)進行反饋。 隆平種業(yè)經(jīng)銷商肖年表示，堅決擁護隆平高科市場管控政策，支持隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種的市場管控工作，這也是廣大經(jīng)銷商一直翹首以盼的。接下來，大家將重點關(guān)注如何管理零售商，以及各產(chǎn)業(yè)主體之間和各縣域聯(lián)盟之間如何將政策執(zhí)行到位。 四川隆平經(jīng)銷商李建明表示，認(rèn)同隆平高科的市場管控工作，希望公司進一步明確市場管控的具體要求和相關(guān)條款，統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，供大家準(zhǔn)確執(zhí)行。 隆平種業(yè)經(jīng)銷商王佑敏表示，隆平高科的市場管控讓經(jīng)銷商們看到了希望，經(jīng)銷商需要利潤空間才能保證基本運作，希望以后能夠經(jīng)常舉行會議進行學(xué)習(xí)交流，一起維護好市場環(huán)境。 湖北惠民經(jīng)銷商朱啟瑾針對市場管控工作提出“一個意識”：市場目前情況不容樂觀，亟需管控，經(jīng)銷商利益才有保障；“一個擔(dān)憂”：制度出臺后，具體措施和執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)仍需要明確和傳達(dá)到位；“一個表態(tài)”：堅決支持和擁護市場管控，絕不違反！ 隆平種業(yè)經(jīng)銷商王奇陽則呼吁，縣域聯(lián)盟成員之間要相互信任，不要聽信謠言，大家要對市場管控有信心和決心。 會議還就討論的結(jié)果鄭重簽署了縣域聯(lián)盟承諾書，并進行集體宣誓。 湖北監(jiān)利縣域聯(lián)盟特派員盧成林作總結(jié)發(fā)言。盧成林講述了市場管控的積極意義，“砥礪前行”說明有困難，但要看到未來的發(fā)展趨勢，隆平高科作為行業(yè)引領(lǐng)者，無論是從企業(yè)發(fā)展、科研實力、營銷能力等方面看，都有能力也有義務(wù)來做市場管控，經(jīng)銷商伙伴要相信公司的決心和信心，攜手維護好市場環(huán)境，實現(xiàn)共利共贏。
9月7日，隆平高科營銷協(xié)同管理安徽省望江縣域聯(lián)盟會議第一次會議望江縣雷池迎賓館召開，隆平高科縣域聯(lián)盟特派員、隆平種業(yè)營銷總監(jiān)劉俊，隆平高科市場管控宣講團成員羅燕妮，望江縣域隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種合作伙伴和營銷人員共計19人參加。 會上，市場管控宣講團成員羅燕妮圍繞市場管理組織體系工作機制、縣域聯(lián)盟管理制度和市場監(jiān)察管控流程進行解讀，詳細(xì)介紹了三級市場管理組織體系，以及縣域聯(lián)盟牽頭人的工作要點、工作流程及實操練習(xí)等重要內(nèi)容。 在討論環(huán)節(jié)，經(jīng)銷商伙伴就市場管控具體舉措進行交流，并就當(dāng)前的市場反應(yīng)進行反饋。經(jīng)銷商皖江種業(yè)程智、益民農(nóng)資曹獻(xiàn)東作為代表發(fā)言，表態(tài)支持和擁護隆平高科關(guān)于隆晶兩系品種的市場管控政策，積極配合、堅決執(zhí)行，自愿接受市場督查組和縣域聯(lián)盟的監(jiān)督與核查。 望江縣縣域聯(lián)盟特派員劉俊指出，各產(chǎn)業(yè)主體業(yè)務(wù)經(jīng)理和區(qū)域合作伙伴必須統(tǒng)一思想、統(tǒng)一認(rèn)識、統(tǒng)一行動，把市場管控作為核心和重點工作，強化溝通、強化執(zhí)行，最終達(dá)到抓管理促效益、實現(xiàn)共利共贏的目的。 此外，會議還就營銷協(xié)同和市場管控的下一步工作要點及時間節(jié)點進行安排部署，與會的經(jīng)銷商伙伴鄭重簽署縣域聯(lián)盟承諾書，并進行集體宣誓。
9月正是豐收季，隆平高科的經(jīng)銷商伙伴王佑敏很忙碌。作為湖北省監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資的主要合伙人，王佑敏與團隊一面開展市場營銷活動，一面結(jié)合活動開展宣貫、執(zhí)行隆平高科正在大力推進的市場管控政策。 在2017-2018年業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資銷售隆平高科水稻種子近100萬斤，其中隆兩優(yōu)534種子銷量更是占據(jù)其總銷量的半壁江山。作為與隆平高科合作已五年的經(jīng)銷商伙伴，佑美佳農(nóng)資從鄉(xiāng)鎮(zhèn)零售商發(fā)展成縣級經(jīng)銷商，經(jīng)歷了隆兩優(yōu)、晶兩優(yōu)系列品種從無到有、從小到大、從弱到強的過程，是市場決勝的見證者，也是執(zhí)行者。 在新的業(yè)務(wù)年度，佑美佳農(nóng)資緊密跟進公司步伐，在統(tǒng)一政策安排下推進市場營銷工作。 ① 新招入的兩名員工將投身市場管控工作 在不久前舉行的監(jiān)利縣隆兩優(yōu)534啟動會上，王佑敏重點宣貫了隆平高科的市場管控政策，并呼吁經(jīng)銷商朋友團結(jié)起來，共同營造良好市場環(huán)境。 “今年下半年，佑美佳農(nóng)資擴張團隊，新招入的兩名員工將投身雜交水稻市場管控工作。” 王佑敏說。 為什么愿意堅決執(zhí)行公司政策？王佑敏有切身體驗。 曾經(jīng)從低價位市場起家的他，最初銷售的種子，由于品種表現(xiàn)一般，只能在低端市場競爭，一斤能賺一兩元，因此王佑敏很早就明白品種選擇和價值營銷的重要性。他同時更明白，雖然優(yōu)秀的品種擁有更好的市場價值，也更容易受到客戶認(rèn)可，但前提仍舊是要擁有一個良性競爭的市場環(huán)境。 根據(jù)多年營銷經(jīng)驗，王佑敏認(rèn)為，市場管控的關(guān)鍵在于，前期要做好預(yù)防工作，核心地區(qū)要加大宣貫、交流力度，敏感地區(qū)不達(dá)成共識、不簽訂協(xié)議不投放產(chǎn)品；后期則要以縣域為單位，一是對縣內(nèi)要加強協(xié)同，各主體各品牌一視同仁，以防過度內(nèi)部競爭，二是對外縣市要加強巡查，嚴(yán)厲打擊竄貨亂價行為。 王佑敏的合伙人伙伴汪大美也是公司政策的堅定支持者。 在隆平高科雜交水稻市場管控政策核心經(jīng)銷商宣貫會上，汪大美表示，“值此2020年市場啟動之關(guān)頭，隆平高科及時召開市場管控大會，高舉管理利劍，切中市場要害。” 隆平種業(yè)監(jiān)利辦事處區(qū)域經(jīng)理司桂超對王佑敏及其合伙人也滿是欣賞和欽佩：正能量、能堅持、很務(wù)實，在雜交水稻種業(yè)遭遇低谷、一些經(jīng)銷商陷入猶疑和觀望時，佑美佳農(nóng)資團隊卻能一如往常，扎實、細(xì)致、不打折扣地執(zhí)行營銷方案。 “如今，隆平高科建立了完善的雜交水稻市場管理組織體系，形成了一系列嚴(yán)格的政策及配套措施，基于對公司實力和營銷體系的了解，我相信公司有能力做好營銷協(xié)同和市場管控。”王佑敏說。 ② 堅定信心，堅守底線，為新一輪銷售高峰做準(zhǔn)備 50余歲的王佑敏是種業(yè)“老兵”，從2002年開始就從事種子經(jīng)營的他，至今已在監(jiān)利縣的種業(yè)市場耕耘近20年。 2014年，王佑敏計劃從零售商轉(zhuǎn)為縣級經(jīng)銷商，開始接觸隆平品牌。當(dāng)時，監(jiān)利縣水稻種業(yè)競爭相當(dāng)激烈，傳統(tǒng)水稻品種占據(jù)大部分市場。王佑敏認(rèn)為，“要想超越原有品種，必須找到有品質(zhì)、有品牌的大品種。” 監(jiān)利縣中部區(qū)域?qū)儆谒局辈^(qū)，適合抗倒性好、米質(zhì)優(yōu)的隆兩優(yōu)534；監(jiān)利縣北部區(qū)域再生稻受歡迎，適合再生能力好、穩(wěn)產(chǎn)性強的晶兩優(yōu)534。 王佑敏看到了隆平品牌的兩大優(yōu)勢。一是科研能力，穩(wěn)步增長的科研投入確保持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)勢品種；二是運作能力，成熟系統(tǒng)的營銷方案能確保優(yōu)勢品種獲得市場認(rèn)可，尤其是營銷方案中的高產(chǎn)擂臺賽令他印象深刻，不僅讓營銷工作形成閉環(huán)，還與農(nóng)戶形成了緊密聯(lián)系。 當(dāng)雜交水稻產(chǎn)業(yè)處于行業(yè)調(diào)整期，一些經(jīng)銷商放緩步伐，失去斗志，王佑敏選擇了堅持，甚至加大力度開展?fàn)I銷舉措。他認(rèn)為，&ldq...
領(lǐng)航種業(yè)，共贏未來！ 8月10日上午，隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管控政策核心經(jīng)銷商宣貫會隆重舉行。本次會議在長沙設(shè)主會場，在合肥、武漢、南昌、廣漢、南寧設(shè)5個分會場，隆平種業(yè)、亞華種業(yè)、四川隆平、廣西恒茂、湖北惠民、江西科源等水稻產(chǎn)業(yè)分子公司隆晶兩優(yōu)系列品種核心經(jīng)銷商300多人現(xiàn)場參會，100余人分會場參會，近千人通過視頻直播觀看會議。 此次會議，是繼8月1日隆平高科在集團內(nèi)部舉行雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管理政策宣貫會后，進一步面向全國經(jīng)銷商層面召開的市場管控政策宣貫會。 會議重點就公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管理的相關(guān)制度進行了深入宣貫，核心內(nèi)容包括：大力推進市場管控，強化營銷協(xié)同，實現(xiàn)公司與合作伙伴價值共贏；同時，嚴(yán)禁區(qū)域串貨，嚴(yán)禁惡意惡行等不良競爭行為，為健康的市場競爭格局創(chuàng)造良好秩序。 本次會議隆重，意義重大。 1 市場管控為產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展提供強力保障 會上，隆平高科副總裁、種業(yè)科學(xué)院院長楊遠(yuǎn)柱作《隆平高科商業(yè)化育種體系建設(shè)及成效》主題報告。楊遠(yuǎn)柱指出，公司構(gòu)建了國內(nèi)種業(yè)最完善的商業(yè)化育種體系，育種規(guī)模及水平居國內(nèi)種業(yè)之首，未來公司將不斷提高自主創(chuàng)新能力，努力培育一批“綠色安全、優(yōu)質(zhì)專用、輕簡高效、廣適高產(chǎn)”的突破性新品種，進一步提升公司品種的市場競爭力。 隆平高科副總裁、雜交水稻市場管理委員會副主任尹賢文宣講《隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管理組織體系》。尹賢文指出，為確保公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)板塊繼續(xù)有序和良性發(fā)展，嚴(yán)格落實市場管控與營銷協(xié)同，實現(xiàn)客戶共生共贏，隆平高科成立了由集團總部直管的“市場管理委員會”、“市場管理委員會辦公室”與“市場督察組”、“縣域品牌聯(lián)盟特派員”三級市場管理組織體系，這也是隆平高科雜交水稻產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上最嚴(yán)格、層次最高、體系最完善、執(zhí)行力度最強的組織體系。 隆平高科雜交水稻市場管理委員會委員、亞華種業(yè)總經(jīng)理孫衛(wèi)華解讀《營銷協(xié)同管理辦法》。孫衛(wèi)華強調(diào)，隆平高科加強雜交水稻產(chǎn)業(yè)市場管控，核心目標(biāo)是實現(xiàn)公司、經(jīng)銷商伙伴和種植戶的共生共贏，通過營銷協(xié)同管理，避免過度內(nèi)部競爭，確保產(chǎn)業(yè)穩(wěn)健發(fā)展，希望大家積極遵照執(zhí)行，共同維護好企業(yè)的市場競爭力和行業(yè)的發(fā)展秩序。 雜交水稻市場督察組副組長李彥杰宣講《市場監(jiān)察管理辦法及縣域聯(lián)盟管理辦法》。李彥杰指出，市場管控是維護雜交水稻產(chǎn)業(yè)穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵，今后市場督查組將對公司雜交水稻產(chǎn)業(yè)管理工作實施監(jiān)督巡查和處罰督辦，各縣域聯(lián)盟也將對縣域內(nèi)隆晶兩優(yōu)系列品種的市場營銷工作進行日常督導(dǎo)。 為分享同業(yè)先進經(jīng)驗，會議特邀聯(lián)創(chuàng)種業(yè)副總經(jīng)理史澤琪作《聯(lián)創(chuàng)種業(yè)玉米市場管控經(jīng)驗分享》主題報告。史澤琪表示，聯(lián)創(chuàng)種業(yè)近年來取得快速發(fā)展，得益于有一套嚴(yán)格執(zhí)行的市場管控制度。聯(lián)創(chuàng)種業(yè)的市場管理規(guī)則，明文規(guī)定，在全國范圍一視同仁、共同遵守，每年召開品牌聯(lián)盟會議和市場管理啟動大會，宣傳造勢，開展定期和不定期市場檢查，及時處理客戶投訴，根據(jù)實際情況處罰一批、整改一批、警告一批，并將市場管理作為營銷人員和經(jīng)銷商考核的重要指標(biāo)，以積極的行動為市場樹立榜樣，建立信心。 2 會議反響強烈，各方堅決支持公司政策 公司政策的宣貫在會議現(xiàn)場引發(fā)強烈共鳴，各雜交水稻產(chǎn)業(yè)主體和經(jīng)銷商伙伴對市場管控政策積極表示支持和擁護。 四川隆平執(zhí)行總經(jīng)理張友強表示，在過去業(yè)務(wù)年度中，市場上的品種投放、價格體系等暴露出一些問題，非常認(rèn)同目前集團制定的管理體系和協(xié)同管理制度。堅持共生共贏的理念，為客戶提供穩(wěn)定性強和性價比更高的產(chǎn)品是我們的目標(biāo)，但與此同時，只有廣大渠道客戶與公司的目標(biāo)和理念保持深刻一致，才能快速平穩(wěn)地實現(xiàn)變革，確保公司有效益、經(jīng)銷商有錢賺、農(nóng)民也得實惠。 亞華種業(yè)亞華品牌負(fù)責(zé)人洪祥表示，市場上很多人都在感嘆現(xiàn)在的品種太多，同質(zhì)化嚴(yán)重，希望有差異化的好東西。顯然，隆平高科就有目前市場上最大差異化的好品種，那就是我們獨一無二的好品系——隆兩優(yōu)晶兩優(yōu)品系。只要我們足夠團結(jié)、目光長遠(yuǎn)，共同遵守協(xié)同管理規(guī)則，共同營造一個良好的、有秩序的種業(yè)市場環(huán)境，就能實現(xiàn)共生共贏和高質(zhì)量發(fā)展。 來自湖北監(jiān)利縣的隆平種業(yè)經(jīng)銷商代表汪大美表示，五年來和隆平高科一起經(jīng)歷了隆晶兩大品系從無到有、從小到大、從弱到強的發(fā)展歷程，所在的監(jiān)利縣佑美佳農(nóng)資也從年銷售雜交水稻種子不到10萬斤的小商販成長到今天...
熱烈慶祝隆平種業(yè)2019-2020年度營銷管理大會盛大召開 鞍馬猶未歇，戰(zhàn)鼓又催征！盛夏時節(jié)，為更好地推動營銷管理，實現(xiàn)下一年度業(yè)績突破，2019年8月3日隆平種業(yè)全體營銷將士共300余人齊聚星城長沙，宣貫學(xué)習(xí)公司先進管理理念和營銷經(jīng)驗，展望下一年度的宏偉愿景。 本次會議緊密圍繞“推動營銷管理，實現(xiàn)業(yè)績突破”的主題，開展了營銷管理大會及分品牌落實會議。 動員篇：營銷管理大會 8月3日上午，隆平高科雜交水稻市場管理委員會委員、亞華種業(yè)總經(jīng)理孫衛(wèi)華和市場督察組副組長李彥杰分別就隆平高科市場管理組織體系和營銷協(xié)同管理制度及市場監(jiān)察和縣域聯(lián)盟管理制度進行宣貫和解讀，為規(guī)范2019-2020年度隆/晶兩優(yōu)系列品種市場經(jīng)營行為，加強監(jiān)督與約束機制，實現(xiàn)市場的穩(wěn)步增長，實現(xiàn)雜交水稻產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)健發(fā)展提供制度保障。 會上，在營銷總監(jiān)盧成林的帶領(lǐng)下，全體參會人員就落實市場管控、強化營銷協(xié)同作出鄭重承諾。 為樹立標(biāo)桿，學(xué)習(xí)先進，本次會議表彰了上年度取得優(yōu)秀業(yè)績的隆平品牌盧成林團隊。隆平品牌湖北團隊三位優(yōu)秀代表分別就從嚴(yán)管理、從嚴(yán)執(zhí)行、系統(tǒng)化工作、工作量化與細(xì)化等方面進行了精彩的經(jīng)驗分享。 隨后，公司運營副總經(jīng)理楊文星作“鎖定目標(biāo)、堅定信心、深刻反思、從嚴(yán)管理、強化執(zhí)行，推動營銷管理，實現(xiàn)業(yè)績突破”為主題的年度營銷管理工作報告。報告指出，我們產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和核心競爭優(yōu)勢處在歷史最好時期，但我們的業(yè)績持續(xù)未達(dá)預(yù)期，呈平緩態(tài)勢且有下滑趨勢，追根溯源是思想認(rèn)識問題、管理問題和人的問題，公司將圍繞“從嚴(yán)管理、深化改革、提質(zhì)增效”這個關(guān)鍵，在管理和業(yè)務(wù)方面形成體系化方案，在“精細(xì)化、執(zhí)行力”上下功夫，樹信心、優(yōu)配置、嚴(yán)管理、控費用、提績效，全面推進營銷管理，實現(xiàn)業(yè)績突破。 為明確下一年度工作目標(biāo)，本次會議還舉行了2019-2020業(yè)務(wù)年度目標(biāo)責(zé)任狀簽約儀式，總經(jīng)理廖翠猛先生代表公司分別與各品牌、事業(yè)部負(fù)責(zé)人簽訂目標(biāo)責(zé)任狀。各品牌、事業(yè)部目標(biāo)明確，斗志昂揚，振臂宣誓，誓必達(dá)成目標(biāo)。 會議最后總經(jīng)理廖翠猛先生作重要講話。廖總首先對奮戰(zhàn)在營銷一線的同事表示衷心的感謝和崇高的敬意，并發(fā)自內(nèi)心地為擁有一支優(yōu)秀的營銷隊伍感到自豪；隆平高科能進入全球種業(yè)企業(yè)前八強，雜交水稻業(yè)務(wù)做出了巨大貢獻(xiàn)，隆平種業(yè)更是功不可沒，這是隆平營銷人努力拼搏出來的?；诠镜氖姑驮妇埃覀円懈叩哪繕?biāo)，國家的政策導(dǎo)向為我們創(chuàng)造了很大的優(yōu)勢，良好的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，研發(fā)優(yōu)勢和優(yōu)秀的營銷團隊都是我們實現(xiàn)高目標(biāo)的基礎(chǔ)。同時，廖總對全體營銷人員提出幾點希望：一是希望大家堅定對行業(yè)的信心，尤其是對雜交水稻產(chǎn)業(yè)的信心，水稻作為國家口糧，發(fā)展前景毋庸置疑，糧食價格雖處于谷底，但反彈在即，市場集中度不斷提升將帶來發(fā)展機遇；二是希望大家堅定對公司的信心，目前公司研發(fā)優(yōu)勢不斷增強、產(chǎn)業(yè)規(guī)模不斷提高，產(chǎn)品質(zhì)量新優(yōu)勢也有望率先打造完成；三是希望大家積極轉(zhuǎn)變工作方法，走出舒適區(qū)，主動溝通交流，以理服人、以情動人，凝心聚力、團結(jié)一心；四是希望隆平種業(yè)加強對總部雜交水稻一系列新政的宣貫，模范執(zhí)行，要有超常規(guī)投入和打持久戰(zhàn)的心理準(zhǔn)備；五是希望大家向隆平品牌湖北團隊學(xué)習(xí)，將先進經(jīng)驗覆蓋全品牌、全公司，提高觀念理念和營銷理念的認(rèn)識，從嚴(yán)管理，精細(xì)化、系統(tǒng)化管理，嚴(yán)于執(zhí)行，加強隊伍建設(shè)。希望全體隆平人一起努力，下個年度實現(xiàn)銷量上升，實現(xiàn)業(yè)績突破。 落實篇：分品牌落實會議 8月3日下午，為進一步貫徹落實推動營銷管理，實現(xiàn)業(yè)績突破和廖總重要講話精神，明確品牌具體目標(biāo)、明晰年度工作部署、品種定位等，各品牌及事業(yè)部分別召開分品牌落實會議。運營副總經(jīng)理楊文星先生、副總經(jīng)理譚志軍先生、人事財務(wù)總監(jiān)楊震宇先生分別出席了相關(guān)品牌會議。 結(jié)語篇 關(guān)山初度塵未洗，策馬揚鞭再奮蹄！新的業(yè)務(wù)年度，全體隆平人將堅定信心，滿懷激情，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識...
為認(rèn)真學(xué)習(xí)、貫徹落實6月30日毛長青董事長在隆平高科成立20周年暨戰(zhàn)略推進會上題為《求真務(wù)實 凝心聚力 眾志成城向前進》的重要講話精神，隆平種業(yè)組織各部門、品牌通過各種形式進行了專題學(xué)習(xí)。 毛長青董事長的講話，分析了隆平高科當(dāng)前自身所處的發(fā)展階段及當(dāng)前面臨的內(nèi)外部挑戰(zhàn)，重申了使命和責(zé)任，明確了戰(zhàn)略目標(biāo)，提出了統(tǒng)一思想、凝聚共識，落實推動隆平高科下一階段戰(zhàn)略規(guī)劃的要求。隆平高科現(xiàn)在處在歷史上最好的時期，也處在歷史上最危急的時期，我們的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和核心競爭優(yōu)勢處在歷史上最好的時候；我們要立足當(dāng)下，展望未來，隆平高科必須要凝聚共識，齊心協(xié)力，敢動真格，敢于碰硬，切實推動各項管理變革。 當(dāng)前隆平正面臨巨大的機遇和挑戰(zhàn)，隆平種業(yè)作為隆平高科集團最重要的子公司，理應(yīng)肩負(fù)起自己的責(zé)任和使命，身先士卒，在這一場變革中站好位、動真格、打硬仗。針對目前存在的問題，深化改革、提質(zhì)增效迫在眉睫，勢在必行。“定制度、優(yōu)流程、定規(guī)矩、一切從嚴(yán)要求、科學(xué)預(yù)算、精細(xì)化管理，降成本、控費用”，成立監(jiān)督執(zhí)行小組，全面督導(dǎo)和推進公司管理理念、制度流程、經(jīng)營管理政策、員工行為規(guī)范、績效管理等，狠抓作風(fēng)轉(zhuǎn)變、狠抓員工行為規(guī)范等一系列公司已在推行的重要舉措，都是圍繞全面貫徹落實深化改革，從嚴(yán)從高標(biāo)準(zhǔn)抓管理抓落實，確保公司經(jīng)營目標(biāo)達(dá)成。 在當(dāng)前種業(yè)大環(huán)境下，公司深化改革任重道遠(yuǎn)，全體隆平人應(yīng)時刻保持危機感、憂患意識，清醒地認(rèn)識到自身的不足和問題。下階段公司將進一步圍繞強力抓“精細(xì)化、執(zhí)行力”兩大目標(biāo)，堅持深化改革和從嚴(yán)管理并全面引向深入，自上而下形成危機意識，自上而下強化精細(xì)化管理和高效執(zhí)行力。 根據(jù)毛董事長講話精神，公司進一步梳理明晰了年度目標(biāo)和重點工作，進一步全面深化強化執(zhí)行。各部門、各品牌在深刻學(xué)習(xí)領(lǐng)會毛董事長講話精神的基礎(chǔ)上，進行了深刻自我剖析，表示將統(tǒng)一思想、求真務(wù)實、腳踏實地、團結(jié)一致，本著盡心盡力盡責(zé)的態(tài)度，本著求真務(wù)實高效的作風(fēng)，真正圍繞“從嚴(yán)管理 深化改革 提質(zhì)增效”抓落實、抓執(zhí)行，艱苦奮斗，迎難而上，奮勇向前，做好各項工作，高效達(dá)成公司及集團的任務(wù)目標(biāo)，成就自己，成就大隆平！
熱烈祝賀隆平種業(yè)2019-2020年度 核心及重點代理商年度峰會圓滿召開 鯤鵬展翅草原綠，牛羊馳騁草原春。6月25日-30日，隆平種業(yè)2019-2020年核心及重點代理商年度峰會在遼闊的內(nèi)蒙古大草原盛大開幕，公司各省區(qū)銷售精英與來自全國各地的100余位核心代理商、200余位重點代理商齊聚草原，共襄盛舉，隆平高科總裁、公司總經(jīng)理廖翠猛先生帶領(lǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)班子出席會議。 本次大會緊密圍繞“強信心 聚合力 謀發(fā)展 促共贏”的主題，分別開展了核心代理商會議及重點代理商會議，回顧總結(jié)過去一年的成績和經(jīng)驗，展望下一年度的宏偉愿景。 圍繞本次大會主題，為進一步增強隆平種業(yè)合作伙伴的信心，本次會議邀請了中信集團農(nóng)業(yè)發(fā)展基金研究總監(jiān)劉洋女士、隆平高科副總裁、雜交水稻首席專家、亞華科學(xué)院院長楊遠(yuǎn)柱先生、民升科學(xué)院院長、隆平種業(yè)常務(wù)副總龍和平先生等數(shù)位行業(yè)頂尖的專家學(xué)者為大家排疑解惑。會上，各位專家學(xué)者分別就當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展方向及政策、隆平高科水稻商業(yè)化育種體系建設(shè)成效與未來育種主攻方向、民升科學(xué)院科研進展等內(nèi)容進行深刻解讀，讓與會代理商對目前種業(yè)現(xiàn)狀及動態(tài)、隆平高科科研進展和優(yōu)勢有了更加清晰全面的認(rèn)識和了解，增強了對未來種業(yè)市場的信心，堅定了與隆平攜手共進的信心和信念。 在當(dāng)前錯綜復(fù)雜的種業(yè)形勢下，學(xué)習(xí)和借鑒先進經(jīng)驗顯得尤為重要。為學(xué)習(xí)和借鑒聯(lián)創(chuàng)集團的先進經(jīng)驗，會議特別邀請了聯(lián)創(chuàng)集團營銷精英及優(yōu)秀代理商為與會代理商分享其先進的管理理念、成功的銷售案例及優(yōu)秀的實踐經(jīng)驗，讓大家開闊了視野，拓寬了思路。 會上，公司運營副總經(jīng)理楊文星先生結(jié)合公司目前“從嚴(yán)管理”的各項舉措，對公司目前的改革舉措、發(fā)展規(guī)劃及營銷政策等內(nèi)容進行深入解讀，為代理商們明確了公司深化改革、守規(guī)矩、控費用、提績效的決心和規(guī)劃，從而為2019-2020業(yè)務(wù)年度營銷工作順利開展提供有力保障。 在全國各地種業(yè)精英的見證下，本次會議表彰了上年度優(yōu)秀核心代理商及重點代理商，部分典型代表分享了品種、品牌運作經(jīng)驗，并圍繞市場環(huán)境、渠道拓展、產(chǎn)品策略及營銷模式出謀劃策，為大家?guī)砹艘粓鰞?nèi)容豐富、精彩異常的思想盛宴。 會議最后總經(jīng)理廖翠猛先生作重要講話。廖總指出，我們現(xiàn)在所處的環(huán)境是行業(yè)的春天，中國種業(yè)的春天屬于為數(shù)不多的企業(yè)，也是屬于隆平高科的。中信入主后隆平高科的戰(zhàn)略、使命、愿景做了全新的規(guī)劃，確定了2025年進入世界種業(yè)前5強的目標(biāo)，實現(xiàn)目標(biāo)的關(guān)鍵在于落實與執(zhí)行，只要執(zhí)行到位了，落實抓好了，我們2020年、2025年的目標(biāo)一定能夠達(dá)成。同時，廖總明確了對隆平高科的合作伙伴的要求：一要有遠(yuǎn)大且具體的目標(biāo)，其次要堅定對行業(yè)充滿信心，同時要保持開放的胸襟、歸零的心態(tài)，學(xué)習(xí)他人先進的經(jīng)驗和實踐，還要踐行先進的營銷理念和實踐。最后廖總強調(diào)抓執(zhí)行是關(guān)鍵，應(yīng)付的事絕不可允許，并且加強精細(xì)化管理水平。真正頂級高手，比拼的是細(xì)節(jié)。希望大家認(rèn)真領(lǐng)悟會議精神，并運用于下一個年度的工作中，實現(xiàn)業(yè)績高速增長。 乘風(fēng)破浪潮頭立，揚帆起航正當(dāng)時！此次會議為代理商樹立了信心，堅定了搶抓機遇，強強聯(lián)合，破開種業(yè)市場困局的決心，2019-2020年，齊心協(xié)力、凝神聚氣，擔(dān)當(dāng)共贏，在雜交水稻市場續(xù)寫新的篇章，共創(chuàng)更輝煌的未來！
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